Direto ao Ponto!
Simples e Completo.
Aprenda a planejar, executar e gerenciar aquilo que realmente traz impacto no resultado das empresas. Nada de "cereja do bolo" sem antes ter um "bolo muito bem feito".
Desenvolvido para todos que precisam do Marketing para melhorar seus resultados de negócios.
Acelere o seu aprendizado e de seu time em muitos anos, através do conhecimento e da experiência vivida do autor e da troca com os outros participantes.
Não cometer os mesmos erros do autor e trocar com outros participantes já vale mais que a inscrição.
Metodologia do Curso:
Aulas expositivas, com estudos de caso e simulações em sala (ou à distância). Além de bibliografia recomendada.
Um Programa de Capacitação “mão na massa”, que passa sobre todas as etapas do Marketing, com proficiência, muitos exemplos práticos, simulações e conceituação.
- Diagnóstico & Planejamento (Investigação de Mercado e Planos Estratégico, Tático e Operacional)
- Execução & Gestão (Recursos, Ferramentas, Pessoas & Processos)
- Aferição de Resultados & Aprendizagem (KPIs, OKRs, ROI, testes, testes e + testes)
- Melhoria Contínua (acertar, errar, aprender e melhorar - “Hoje melhor que ontem”)
Você tem dúvida se esse programa é para você e sua empresa?
Responda a essas perguntas:
- Quais são os diferenciais competitivos da minha empresa?
- Pq eu deveria comprar um produto ou serviço da minha empresa e não do concorrente?
- Qual canal traz os melhores resultados pra minha empresa?
- Qual meu CAC, ROI, LTV, ROAS, Margem Líquida...?
- Que produto/serviço me traz melhor margem?
- Por que canal entram meus melhores clientes?
- Devo internalizar ou terceirizar minha área de Social Media, Social Selling?
- Onde você deve investir mais? Em “BRANDING” ou “PERFORMANCE” ?
- Quanto tempo (e dinheiro) minha empresa já perdeu com projetos sem benefícios/retorno claros e imediatos?
- Sinto que faltam leads, mas eu nãosei dizer se os leads que chegam estão sendo atendidos corretamente?
O treinamento cobre todos os aspectos e etapas do Marketing, com conceituação, exemplos práticos, análises de casos, simulações e dinâmicas em grupo.
E pode terminar com um projeto real de cada turma (da sua empresa). Uma verdadeira consultoria em forma de treinamento!
Conheça os tópicos de sua estrutura:
DIAGNÓSTICO & PLANEJAMENTO
Diagnóstico de Mercado
- Métodos de pesquisa e investigação de mercado
- Levantamento e definição da concorrência
- Cliente Oculto (Como eu e meus concorrentes atendemos os mesmos clientes)
- Share of Mind (Como minha marca e as dos meus concorrentes são percebidas e se são percebidas.)
Posicionamento e Diferenciais Competitivos
- Como identificar, formatar e embalar suas fortalezas (omitindo / evitando suas fraquezas)
- Como buscar melhoria contínua em diferenciais competitivos
- Branding, CX & CRM (o vitorioso pódium do MKT)
- Definindo posicionamento de mercado
Definição de público-alvo (ICP)
- Personas e ICP
- De perfil sócio-demográfico para psico-sócio-demográfico e atitudinal
- Jornada dos (diferentes) Clientes, Funil de Conversão
Plano de mídia, Plano de Comunicação e Plano Comercial
- O mundo existe fora da Internet também (não negligencie as mídias e ações ditas tradicionais)
- MKT Digital desmitificado (Growth, Content, Social, Posicionamento em IAs...)
- Não adianta ficar esperando o “lead”
- MKT e Comercial estão no mesmo barco e vão remar juntos. Planos de Integração e Sinergia MKT + Comercial.
Orçamento
- Metas (SMART) x Realidade Financeira. Como definir um Orçamento de Marketing Realista
- Distribuição do orçamento - MKT Mix
- Controle orçamentário & Gestão Financeira
EXECUÇÃO & GESTÃO
Formação e Gerenciamento de equipes (internas e externas)
- Cargos, Salários, Organograma
- Conhecimento, Habilidades, Atitudes e Perfil
- Prestadores de serviços (3ºs - agências, freelas etc)
- Construção de um time coeso e de alta performance
Processos
- Organização matricial, multidisciplinar
- Métodos ágeis x modelo tradicional
- Instâncias, eventos, rituais e outros landmarks
- S&OP, Squads, Grupos de Trabalho
AFERIÇÃO DE RESULTADOS & APRENDIZAGEM
KPIs (medição e análise)
- Nem tudo que se mede é necessário, nem tudo que é necessário pode ser medido
- Definição dos Indicadores Chave (indicadores de Mkt e Comerciais)
- Como obter, armazenar, utilizar dados
- Diferença entre Dados, Informação, Conhecimento, Inteligência e Sabedoria
- Criando Inteligência para resultados, a partir de dados & fatos
MELHORIA CONTÍNUA
- Aprender com acertos é tão importante quanto aprender com os erros. Aprenda a identificar o que funcionou.
- Testar, aprender e melhorar. Hoje melhor que ontem. Aprenda rituais e processos de Melhoria Contínua que colocaram você numa posição de destaque no time, na sua empresa e no mercado.